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  • Dessus: Autres Cuir
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    Published by : Émeline Gleitz

    De nombreux petits grains de sable viennent coincer les rouages du processus de vente et étirer la durée du cycle. Si habituellement c’est lors de la conclusion que les représentants se rendent compte que le processus s’étire, c’est en amont que se trouvent les causes.

    Les étapes les plus critiques pour le processus de vente se trouvent au début de celui-ci, pourtant, typiquement, les entreprises favorisent une approche rapide au début pour arriver à une démonstration ou une présentation le plus vite possible. Pourtant, c’est exactement ce qui contribue à étirer le cycle de vente et à en perdre le contrôle.

    Afin d’éviter ce phénomène, qui coûte de très nombreuses ventes et un temps précieux, voici 10 actions pour raccourcir le processus de vente.

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    Première condition indispensable pour faire avancer le processus de vente : vous adresser directement au décideur le plus haut dans la hiérarchie . Il aura la connaissance des problèmes que vous pouvez contribuer à régler et l’autorité nécessaire pour prendre une décision et engager les fonds pour les résoudre.

    La majorité des leaders aux ventes pensent que leur équipe applique un processus de vente optimisé alors qu’il ne l’est pas. Généralement, la séquence d’étapes n’est pas optimisée et il y a un manque de compréhension des étapes clés qui rapprochent de la conclusion de la vente. Avant d’envoyer vos équipes sur le terrain, vous devez vous assurer qu’ils sont équipés du processus qui leur permettra d’optimiser la durée du processus de vente.

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    Un processus de vente optimal prévoit de limiter le temps investi dans les actions qui n’augmentent pas les probabilités de conclure la vente. Or, les présentations, démonstrations et soumissions faites trop tôt dans le processus ne favorisent pas la vente. Votre objectif doit systématiquement être de repousser cette étape le plus loin possible dans le processus, voire de l’éliminer tout simplement. Les présentations et démonstrations sont des actions qui laissent penser aux représentants qu’ils contrôlent le processus de vente, alors que c’est le contraire.

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    Obligatoire dès le 1er janvier 2018, toutes les entreprises devront se doter d'un logiciel certifié pour réaliser tous les actes de facturation. Dans une démarche éco-responsable et une volonté d'encadrer les entreprises sur ces actions, le législateur a adopté un arrêté demandant aux entreprises de se passer du fichier Excel qui remplit encore souvent cette tâche. En effet, et depuis 2012, l"Etat impose la dématérialisation des factures.

    Petite-entreprise.net compare pour les artisans, les commerçants, et les futurs patrons d’entreprises les logiciels les plus utilisés par les petites entreprises.Petite-entreprise.net a choisi de comparer les logiciels :

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    Le choix de Petite-Entreprise.net. Henrri est annoncé comme le logiciel de facturation gratuit le plus abouti sur le marché.Il est le fruit de 20 ans de recherche et développement par Rivalis, n°1 du pilotage d’Entreprise en France.Nous avons pu accéder à la version bêta de ce logiciel de gestion gratuit. Les avantages du logiciel

    Une prise en main immédiate et des fonctionnalités d’assistance intégrées dans sa version gratuite (relances automatisées, alertes, etc.).

    Il est dédié aux créateurs d’entreprise comme aux entreprises allant jusqu’à 20 salariés (TPE-PME).

    Henrri est évolutif et fonctionne par modules que l’utilisateur peut ajouter.

    Inconvénient du logiciel

    Beaucoup de modules sont gratuits et certains sont payants dans une version encore plus avancée du logiciel.Utilisez d’abord la version gratuite, qui répond aux besoins essentiels du dirigeant : faire des devis, facturer, relancer ses clients, reporting et tableau de bord, etc.Le logiciel Henrri a été lancé en juillet 2017.

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